并不是每一个餐饮品牌，都能把流量做到极致!

　　网络推广年投入数百万，如何精准定投，降低获客成本?

　　这里划重点，是品牌数据，并非竞品数据!从2018年百度竞价火锅品牌成本获取线索来看，行业数据成本均价在150-200之间，优化数据成本就无从考证。

　　我们先来说说蜀大侠18年整体的数据投放情况，竞价月均投放10万，优化月均3万，还涉及其他周边投入林林总总。

　　火锅加盟一直都是一个竞争较为激烈的行业，如何做到优化日均数据25条+，竞价数据30+，整体投放成本78元。

　　从我们核心引流角度讲，蜀大侠网络获客主要来源：SEO优化、SEM竞价(不涉及：框架户、竞品户)

　　毕竟作为品牌方，对品牌意识和品牌保护尤为重要，来讲推广的初步制定计划。

　　1、先做流量还是先做品牌保护?

　　蜀大侠项目整体运作，前期要求在上一篇已进行描述，排名、数据、品牌并重，对于优化执行方来讲，整体排名存在周期，短期内兼顾排名和品牌形象，实为两难。

　　如何做到品牌与营销并重?

　　(1)品牌互联网形象调研

　　品牌词结果查询：品牌搜索结果中，前10位自然排名，8位属于第三方信息，品牌需求用户易被误导和流失。

　　品牌周边词查询：大多数周边词查询无蜀大侠官网相关结果，多为第三方餐饮平台内容。

　　搜索指数查询：存在一定的搜索需求

　　长尾词词量：词库基数为600个，整体搜索需求不明显，多为C端客群搜索。

　　需求图谱分析：主要以成都蜀大侠、成都蜀大侠电话、成都蜀大侠价格等搜索为主。

　　谬论监控：主要关键词PC/WAP未有负面信息。

　　(2)可利用性资源合理利用

　　百度百科：完善百度百科，增加品牌词搜索结果有效展示和曝光，增加品牌公信力。

　　官网认证：增加品牌识别度，加强品牌流量识别标识。

　　自媒体运用：以搜狐号、百家号的百度排名优势，围绕品牌词、品牌周边词进行快速打围，实现首页信息品牌化。

　　副站营销：增加副站，主要以围绕品牌进行关键词包围，实现一词多排名，提高更多品牌可搜索结果排名曝光，做好品牌谬论压制预防。

　　论坛、贴吧：引导性内容铺垫，增加用户对品牌关注和吸引，传递品牌价值和品牌投资价值，加大曝光力度。

　　品牌起跑线：针对四川投放品牌起跑线，增加品牌本地热度及其他竞品竞价从品牌进行流量获取。

　　SEO：按照要求，制定关键词排名计划，顺带做做品牌词，突出优化重点。

　　2、SEO关键词如何筛选和布局?

　　客群定位：针对具备一定投资能力的加盟商。毕竟作为一个具备品牌意识的火锅品牌不同于快招公司，品牌终究是讲究品质。

　　品牌调研：了解品牌不同区域市场影响力、投放力度、受众情况、区域属性、消费能力、基础战略、后续活动、竞品分析、竞品数据、竞品投放情况、竞品实力等等。

　　关键词拟定总结：

　　(1)不同区域需用不同的投放策略，品牌意识较强区域，以品牌+地域关键词为主

　　(2)品牌影响力较为薄弱，以类别词、地域关键词、引导词为主

　　(3)不同区域C端客群也是潜在客群，产品推荐引导、品牌活动引导、品牌亮点优势引导等，多维度传播品牌C端形象，增加消费需求，实现品牌内容传达。

　　(4)全国词优化：针对火锅、火锅加盟、火锅加盟品牌等热门关键词进行优化，实现“易搜”“易见”，增加品牌传达及更多引流。

　　(5)四川关键词优化：四川+关键词、成都+关键词成为初期重点，增加本土品牌本土影响力及搜索可见。

　　3、如何实现用户套电?

　　(1)用户套电不仅仅是话术问题

　　话术是套电必不可少的一个环节，但往往话术不是衡量套电的唯一标准，调整话术，增加引导性套电率，实现12小时+客服在线服务，分析每月话术，不断优化话术内容。

　　(2)页面细节优化

　　网站营销第一印象很重要，网站的页面视觉冲击力度，窗口弹出频率，都是成为网站用户存留率最为重要的因素，用户通过搜索结果进入后，首先要考虑，你能让客户看到什么?你的内容是否是客户想要看到的?

　　(3)商桥(爱番番)/商务通优化

　　窗口样式优化、信息优化、自动回复优化......

　　4、竞价如何进行精准投放?

　　烧钱也是一门艺术，竞价投放不仅仅考虑到你需要上多少创意、增加多少类别，所获取数据如果并非意向数据，哪怕再多也会成为一个矛盾点。

　　如何实现竞价精准投放，这里没有技巧，就只有心得，蔡江SEO能够表述的不多，毕竟是周期性投入，计划永远赶不上变化。

　　其中最为重要，是否能够掌握好投放节奏，是否足够了解一个行业和产品，对品牌情况，品牌方下一步动作是否有足够且清晰的了解。

　　品牌方，不可或缺的是活动，活动在哪里竞价在哪里，不同地域有不同的需求，不同的区域有不同的搜索时段，毕竟是全国性投放，最为有效的方式是关注细节。

　　5、外链、自媒体如何有效运用?

　　在多数SEO眼中，外链的作用就是铺量，量级=效果，不知道多久开始形成了这种错觉，外链主要还是依托于现有的活动、宣传、曝光、平台定位联动效果下，才能发挥出真正的作用，毕竟目前外链所能参与的排名效果不高，只能针对类别人群进行曝光为最佳。

　　自媒体也不是需要长年累月的去发垃圾内容，通过对于品牌需求定位，主要依靠自媒体增加曝光和阅读为主，只有曝光没有阅读也是枉然，如何快速把自媒体突破10万+?如何通过内容找到定向人群，这也是重点。

　　盲目的内容填充，消耗的是精力和时间，并且客户满意度也不佳，投产比不对等，所有的付出意义都不大。

　　6、数据分析、优化策略、结果导向

　　这就是SEO优化的命脉所在了，数据分析，没有SEO理论文绉绉的那么复杂，简而言之，所有的数据分析，主要来源于对网站数据的统计。

　　(1)网站优化数据获取情况(来源关键词分析、区域数据量分析、区域关键词分析)

　　(2)竞价数据获取情况(留电率、套电率、点击成本、咨询量峰段、活动时段投放效果等)

　　然后就是调整优化策略，调整关键词，参考竞争对手，这里提醒一下，不要盲目的去参考竞对，不是所有的竞对都有属于自己的运营团队，也不是所有的竞对，都有一个完善的优化团队，作为SEO行业资深的小伙伴都情况，先不说快排问题，大多数的优化公司，所做的工作和内容，都主要依托于关键词排名、发布文章，基本上没有战略可言，你研究的意义不大，反而到后面整的自己一头雾水。

　　结果导向是根据每个月的数据反馈情况，进行调整和分析，以此为循环。

文章作者：蔡江SEO
文章标题：蜀大侠网站整站优化案例思维分析(二)
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