14 09月
竞价培训之关键词的出价原则
当竞价员们在对关键词的出价进行一定的筛选的时候，基本上都是通过一些简单的原则来对这个词进行一个简单的处理，那么在关键词的出价上面，有哪些原则呢?
一、遵循账户预算原则
竞价员是干什么的?烧钱的!怎么烧?999广泛。这虽然只是一个玩笑，但是玩笑中往往蕴含真理。有钱就是任性，没钱寸步难行。预算高低出价那是傻，低预算高出价只会让效果更差。
如果你的预算较小，你可以另辟蹊径尝试避开投放高峰时间段，也可以尝试着加一些竞争强度不是那么大的关键词出相对比较低的价格。用这些办法来避免激烈竞争导致的费用浪费。在竞价的战场上，预算决定了我们的战术，预算决定着手中的武器。想知道怎么出价，先看看手中有多少钱也不晚。
二、遵循业务价值原则
关键词出价之前，先想一想值不值得，把钱花在刀刃上才有价值。
三、要考虑关键词的价值
比如你的账户预算为300元，你预想中能给你带来100次点击。那这100次点击你想让它来自于哪些词呢?你大概会估算最好品牌词有20次，产品词30次，疑问词20次，通用词40次。这些词的均价在你心中的理想价格都是一样的3元么?肯定不是。
也许品牌词你能接受的均价是5元，因为它意向高，转化的可能性也大，值这个价钱。但如果通用词的点击达到5元一次，你就立马不干了，因为这已经超出了你的心理预期。
四、要考虑产品的价值
无论采取什么样的手段，成交和挣钱才是我们最终的目的。所以，客单价还有利润率就是我们在关键词出价时必须考虑到的问题。
五、遵循购买阶段原则
关键词搜索意向的强弱很重要。所以建议对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。竞价推广其实就是花钱抢流量，但是也并不是所有的流量都值得抢，我们要考虑这个关键词背后的需求有没有值得出高价或者抢排名的价值。
六、遵循关键词匹配原则
关键词出价跟关键词的匹配方式有着密切的关系。以前我们听过最多用的最多的就是高价精准和低价广泛。随着竞价的竞争越来越激烈，我们的管理和操作也越来越精细化
七、遵循竞价推广效果原则
一切不以竞价推广效果为目的的优化都是耍流氓。调价格也是一样，一切的操作都要以账户效果为导向和目的。在做任何操作之前都要先停下来考虑一下，想一想你的操作会给账户带来什么样的效果，这个效果是不是好的。
八、遵循行业规律原则
每个行业都有各自的行业规范和不同的规律。有淡旺季，有搜索量大或者搜索量小的时期，有转化好或者转化不好的时段，这些都是影响关键词出价的因素。行业不同，目标人群的特性也会有差别，受众人群的心理也是决定什么样或者什么时段的关键词该出什么价钱的因素之一。
当我们在对关键词进行出价的的时候，是要充分的考虑到这个行业的一个规律、搜索引擎的行业规律和一些目标人群的搜索特性。落后就要挨打这个是原则，只有走在行业的前面才不会被动挨揍
文章作者：蔡江SEO
文章标题：竞价培训之关键词的出价原则
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